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中国会展产业联盟主席谈中国会展金融服务
联盟主席：阎海军
一、全国会展金融市场现状
会展金融服务是目前全国各大银行尚未涉足空白地带，现金融服务涉及各个行业，商业的零售、批发、企业的结算交易、采购、各类服务行业等，大到商业地产，小到水电煤气结算，但目前我国的四大国有银行与各商业银行始终没有深入渗透的一个领域——就是会展服务行业。2011年，中国展览业仍然保持较高的活跃度和良好的发展态势，成为世界展览市场的亮点。目前，中国5000平方米以上各类展馆面积达7000多万平方米，会展业年收入2480多亿元人民币，吸纳就业人数1900多万人。
中国贸促会副会长王锦珍在论坛上代表中国贸促会发布了《2011中国会展经济发展报告》。他介绍说，中国经济和对外贸易的快速发展，为会展业的健康发展打下了良好基础，总体保持较快增长。近年来，中国展览市场年均增长接近20%，报告指出，中国在“十二五”规划中明确提出要促进“会展业健康发展”，商务部去年也出台了促进中国会展业发展的意见，这一切都为中国会展业的健康发展提供了更加有利的宏观经济环境和政策保障。
目前，国内有各类专业展馆300多个，已经超过德国而名列世界第二。2011年，一方面，以上海为代表的一线城市场馆建设热度不减，另一方面，随着会展业对经济的巨大拉动作用被人们广泛认可，众多二三线城市也纷纷致力于建设“会展之都”，形成了一线城市与二三线城市展馆建设齐头并进的局面。
二、辽宁省会展金融服务市场现状
辽宁省会展产业发展在2011年呈加速态势，行业运行质量较高。呈现出规模大、档次高的趋势 据统计辽宁省仅沈阳和大连两市的全年会展成交额就达到3305亿人民币，沈阳市2011年共举办各类会展活动252项，同比增长11%，其中专业展会143项，大型论坛和学术会议4项，节庆活动8项。全年展览总面积达到220万平方米，同比增长33.3%，全年举办5万平方米以上的大型展会16项。2011年会展经济交易额1805亿元人民币，同比增长12.8%。
大连市共举办展会100个，全年展出面积100.5万平方米，展会平均规模保持在1万平方米以上。全年展出面积101.62万平方米，共设展位39295个，其中境外参展展位3329个，占8.5%。共有25908家企业参展，其中境外参展企业1984家，占7.7%。到会参展商95549人次，其中境外参展商7406人次，占7.8%。全年展会观众573万人次，其中境外观众21882人次，占0.4%。2011年大连市会展业成交额约1500亿元人民币。
三、会展金融服务模式
会展金融服务创新：会展营销、传统营销、网络营销是目前全球市场范围三大营销模式，会展营销是三大模式之一，包括：博览会、展览会、展销会、博览展销会、定货会、交流会、交易会、观摩会、展评会等，会展金融服务是会展服务体系与金融服务对接形成的一种金融服务模式，是一种集成交易服务模式即金融服务创新。
各家银行都在产品创新的道路上寻求突破。据了解中国银行、工商银行和大连银行等金融机构都在努力从服务上寻求突破，发掘展览领域的潜在市场资源。
会展金融服务模式：通过展览会来整合关键资源和一切相关联积极因素，并以消费者为核心重组企业营销的行为，并依托银行信用体系建立集成的交易服务平台，综合使用各种传播方式，实现与消费者的双向沟通，迅速树立在消费者心目中的地位，建立与消费者长期密切的关系以产生协同效应，形成联动精准的营销模式。
四、跨行业资源整合
1.填补行业空白：四大国有银行及商业银行没有涉入的金融服务空白地带“会展金融服务”展会的主办与承办主要依赖展览公司，展览公司的盈利主要来自于展位租赁收费，展商的交易及交易资金处于原始的无归集状态，尚无金融产品涉足
2.跨行业整合：首先需跨行业对展览行业资源进行整合，包括：展览公司、展会、行业门户网站、各行业协会等关键要素，以展览公司（展会承办方）为主要运营商实现跨界整合。
3.灵活金融产品：会展金融服务具备多种行业集成化销售特点，可对服务领域不断延伸，目前会展交易资金尚处于无专业归集状态，这就需要赋予金融产品灵活的功能采取联合营销的方案。
4.权属繁殖功能：该功能是赋予金融产品的体外功能，目的方便与展览公司的各项活动独立捆绑，首先必须建立在获益的基础上，额外赋予的增值服务体验。由运营公司策划的合法营销活动，经本行审核授权执行，可以不断衍生、更新、嫁接、延伸，实现跨行业多领域合作。
5.第三方运营：以权属功能为基础，将其中一部分功能与利益打包交由运营商完成，实施责、权、利分开，分体操控，采用第三方运营商进行专业操作，将跨行业营销风险有效转嫁，且不受银行经营范围束缚且能离岸操作。
6.拓展B2C业务：联合营销可以基于运营的灵活体制进行对B2C业务的不断拓展，可以借此开发不断丰富的客户资源，开发隶属于会展金融服务领域的B2C或B2B交易支付平台。
7、经济效益：通过会展金融服务，将会给银行带来贷款利息、对公存款、对私存款、对私贷款及银行卡业务方面的多重收益
五、中国会展经济现状
改革开放20多年来，中国会展业在各城市发展迅速，尤其以北京、上海、广州、大连、成都五大会展城市最为活跃，形成了“环渤海、长三角、珠三角、东北、中西部”五个会展经济产业带。
1、环渤海会展经济带：以北京为中心，以天津、廊坊等城市为重点，其会展业发展早、规模大、数量多，专业化、国际化程度高，门类齐全，知名品牌展会集中，辐射广。
2、长三角会展经济带：以上海为中心，以南京、杭州、宁波、苏州等城市为依托的会展产业带已经形成。该产业带起点高、政府支持力度大、规划布局合理、贸易色彩浓厚，受区位优势、产业结构影响大，发展潜力巨大。
3、珠三角会展经济带：以广州为中心，以广交会为助推器，以深圳、珠海、厦门东莞等会展城市群，形成了国际化和现代化程度高、会展产业结构特色突出、会展地域及产业分布密集的会展经济带。
4、东北会展经济带：以大连为中心，以沈阳、长春等城市为重点的会展经济带，依托东北工业基地的产业优势及东北亚的区位优势，形成了长春的汽博会、沈阳的制博会、大连的服装展等品牌展会。
5、中西部会展经济带：以成都为中心，以重庆、西安等城市为重点的会展经济带，通过不断发展，现已形成了成都的西部国际博览会、重庆的高交会、西安的东西部洽谈会等品牌展会。
相关链接：
大连各大银行携手展览公司开发会展金融服务模式
http://www.hfk99.com/info/detail/95-141-13294.html
各大银行携手创建会展金融服务运行模式
