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金九银十，在这个楼市销售的黄金时节楼市传来了阵阵暖意，经过了长达几个月的成交冷冻，那些被压抑的购买力早就对楼市新政失去了耐心，对房价的下调也失去了信心，一方面是觉得反正是要买房的，晚买不如早买；一方面则是由于害怕房价越调越高，新政过后房价出现报复性反弹，那样的话就更买不起房子。正是由于受这样的情绪影响，楼市的成交量大增，对于购房者来说，在楼市回暖的时候，议价的空间和余地变得更小，因此在砍价时要注意三个原则。
·原则一：充分做好房价的市场调查。尽管网络媒体、平面媒体和报刊杂志上到处都是关于房价的信息，但是这其中的信息真真假假，很难甑别，想要获得具体的房价信息，还是自己亲自去看看盘，自己多跑几处售楼处，多咨询几家中介，获得第一手的房价资料，然后再比对从其余途径获得的房价资料，就能对房价的走势和平均水平有一个基本直观的了解。只有在了解了房价的基础上，才能在砍价的时候做到心中有数，砍得有理有据，让人心服口服，而不是胡乱砍价，从而导致谈判破裂，也不是不知道从何开口，别人说什么就是什么。买房子是大事，房价这么高，购房时一定要多花心思搞好房价的市场调查，这样才能淘到便宜房，哪怕是降下一个百分点都是上万元。
·原则二：把握好卖主的心理特征。虽然房价出现了反弹的趋势，但是整个楼市还是阴晴未定，房价到底是会一路涨下去还是会出现下跌呢？没有人敢确定，这一切都有赖于政府未来的楼市政策变化。对于政策的预期不同，卖主的心态也不尽相同，因此购房者必须掌握卖主的心态来砍价，这样才是对症下药。若是卖主看空楼市，急于求售，想要在高端逃顶或者急需资金，这种情况下让利的可能性较大，而且他比购房者更急于成交，主动权更多的倾向于买方；若是卖主看好房价后市，只是想要将房源放在市场上试试房价的深浅，那让利的可能性就相当小，这类卖主都抱着这样的心态，高价能卖出去我就卖，卖不出反正也不急，所以遇到这类卖主就不要指望能降价，除非你能够让他相信房价会跌，再不卖房产就会贬值。
·原则三：货比三家，区别对待不同报价的房源。由于目前楼市仍旧处于房价的动荡期，看涨看跌的人都大有人在，因此即使是同一个小区的楼盘，报价也会出现较大的差异，至于相似的楼盘报价差异达到百分之十以上的也不少，面对这种情况，就要货比三家，多方面收集楼盘和二手房的信息，然后比对，找出性价比相对比较合理的房源，然后再想办法去砍价。若是中意的房源报价明显偏高，那就多砍一点；若是中意的房源本来就是该类房源中的低价房源了，那就砍得差不多就可以了，不必斤斤计较，防止被他人横刀夺爱，到时候后悔莫及。通过报价比较，采取区别对待的措施，自然就能找到性价比较高的房源。
购房置业是人生的大事，房价如此之高，买一套房子对于大部分个人和家庭来说都是一笔不小的经济压力，在这种情况下，学会砍价就能以更低的价格买到合适的房源，这样就能降低置业成本，减轻压力，让购房置业的目标实现起来更轻松。
（作者：潘涛 来源：银率网）
