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经历了新政初期的动荡和慌乱，楼市卖家的心态逐步恢复平稳，但是看跌房价的还是大有人在，因此尽管房价依旧维持在高位运行，但是出现了一定程度的议价空间，砍价就成为买卖双方交易中的一种交锋手段。买方想要使劲砍，卖方想要保住既得利益，双方都不会轻易让步，在这种情况下，掌握一定砍价的技巧就能够帮助购房者以更加理想的价格买到心仪的房子。
·砍价招数一：掌握卖家的情况和心理。
不同情况和心理底线的卖家其房价底线也不一样，这点可以从一些房产的报价差异上看出来，同一个小区，甚至是同一栋楼里同样的户型，在目前的情况下报价差异可能大到几千元每平米，尤其是对于高档住宅来说，报价差距更大，这是为什么呢？这可能是卖家买入时的价格差异所导致，有些人属于开盘时的买家，有些人属于后期接盘的，因此前者来说，即使低一点报价，照样赚得多，所以让利空间大；也有可能是卖家出手的急切程度和心理的差异导致，有些卖家急于出手换取资金，报价自然低，房价的心理底线也低，但是对于那些并不急于出售的房产主人，挂牌价格很硬，不会有太多的降价空间。掌握了卖家的具体情况后，就可以根据这些情况来还价，对于那些不太可能砍掉价格的交易，不要浪费精力。
·砍价招数二：挑出房子的毛病。
对于买卖双方来说，一向是“漫天要价，就地还价”，想要卖主降价，那就要给出降价的理由。一套二手房，肯定会有很多的不足之处，如何巧妙的指出这些不足之处，并以之为理由压价，但是又不至于引起房东的反感，这需要掌握一定的技巧。对于房子来说，外围因素的环境如地段，交通，配套休闲娱乐设施，绿化面积等，内部的因素如小区物业和安保，房屋的朝向，具体的装修，实际得房率，房屋格局等，总会存在一定的问题，你要顺利找到这些问题，然后诚恳的和卖主交流，既要表现出真心购买的诚意，又要据理力争，只要砍价砍得有道理，降价的可能性就会大大增加，毕竟房子的毛病都给挑出来了，房主的价格心理防线自然也没有那么强硬了。
·砍价招数三：货比三家，掌握房价趋势和砍价尺度。
新政下，房产市场基本向买方市场倾斜，这就使得议价的范围和空间也向买方倾斜，买主拥有比较大的砍价主动权，但是这些都必须建立在一个合理的价格范围内。由于新政下的成交冷冻，房源数量大量增加，这样的话可供挑选的房源也就更多了，即使同一个小区，挂牌的房源也会多很多，通过比较不同房源的报价，通过具体的多次看房，货币三家，这样就可以对房价的基本范围心中有个谱，然后配合自己对房价走势的判断，进行砍价。切忌，不要指望大刀阔斧的砍价，一下子让卖主降价20%以上，而是根据房产的具体情况和卖主的心理，以及报价高低来确定砍价的尺度，目前的砍价最大幅度约在10%左右，普通的幅度在5%左右，盲目砍价不会有什么实际效果的，也不会达成成交的目的。
砍价是一门艺术，在购买二手房的时候一定要进行砍价，这样就能降低实际的房价水平，节省购房开支，从而减轻购房带来的经济压力。
（作者：潘涛 来源：银率网）
