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楼市新政后，成交量迅速下滑，楼市整体呈现出冷清的场面，开发商为了挽回颓势，可谓是费劲了心机，不断的翻花样来搞促销，但是就是咬着不降价。从赠送面积，定金翻倍抵房款等手段到刚刚新鲜出炉的“分期首付”，试图通过这些花样来吸引购房者入市，从而挽救岌岌可危的房价。
“分期首付”出现在中国房价最高的地区之一上海，这种促销方式现身楼市时日尚短，具体效果怎么样还有待时间去证明。按照推出此类促销手段开发商的说法，这主要是针对新政以来，银行大幅度提高房贷首付成数而采取的有效应对措施。自从楼市新政以来，购房者从银行申请房贷时需要的首付成数大大增加，这样的话不少人由于无法筹集足够的首付资金而只能放弃或推迟自己的购房计划，然而通过“分期首付”的方式，只需要支付相当于总房款的10%的首付款，剩下的首付款在约定的接下来的一两个月的时间内付清，就可以跟开发商签订购房合同，这样的话购房者就可以拥有一两个月的时间去筹集首付资金，缓解首付资金压力。
其实这种促销手段的受众面应该是比较小的，除了极少数短期内资金周转不灵的潜在购房者外，绝大部分的购房者即使没有这一两个月的缓冲期，要么有能力筹集首付资金，之所以不买房是在观望房产市场的变化，指望着房价再跌一点；要么就是根本无法筹集首付资金，即使你再给他半年的时间，他同样无法筹够首付款。真正的受众就是那些想要购房，但是目前资金尚未到位，却又不愿意等待的购房者，他们只需要一定的缓冲期，就能够将首付资金筹够，然后再正式向银行申请房贷。
这种促销方式虽然很新鲜，购房者却不一定买账。首先，一两个月的缓冲期根本没有多大的实际意义，只要你签订了合同，就意味你必须在较短的约定时间内去想办法筹钱，实际经济压力还是没有多大的缓解，首付成数并没有因此而有优惠变化，只不过争取了部分时间而已。其次，想要签订这种购房协议，开发商还需要对购房者的个人经济实力，银行信誉等严格考察，比较麻烦，若是交钱签了合同，最终没有顺利筹到钱，银行房贷批不下来，不仅购房者要遭遇经济损失，开发商也必须垫付剩余首付款，对双方都没有好处。
楼市冷清，成交惨淡，开发商想要扭转楼市的唯一法宝还是降价，玩这些促销花样，实际上不给购房者实际优惠，根本无法打动购房者，也无法挽回自身的颓势。
（作者：潘涛 来源：银率网）
