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保险“停售”在去年年底刮了一场不大不小的风波后，最近又卷土重来了。保险业务员抓住消费者危机心理，打着“停售”的幌子到处“忽悠”，专家告诫消费者，千万不要盲目跟风，即将停售的产品不适合自身的情况也坚决不要买。
今年以来，特别是最近两三各月，各地保险产品“停售风”又刮了起来。如果你听到业务员对你说“这可是我们公司销售了多年的明星产品，现在要停售了你还不赶快买点”这样的话，可要留神了。这是保险代理人为达到销售目的常常使用的营销手段之一，产品停售退市已经成为了众多保险公司的销售秘诀。那么他们的 “忽悠术”还有哪些？消费者又该如何应对呢？
常见忽悠一：新产品会涨价
比起保障范围，价格似乎更能引起消费者的关心。保险公司就是抓住了消费者的这个心态，大唱涨价。业务员一副忧心忡忡的样子对你说：“这款产品赔付率太高了，保险公司不得不停售，新产品上市肯定就会涨价，赶紧趁现在买吧，要不得多花钱了”。于是，无数的“准投保人”上当了。
常见忽悠二：停了卖卖了停
万能险和投连险恐怕是“停停卖卖”中绝对唱主角的两款产品。在市场低迷的时候，这两款产品是少有人问津的。所以保险公司就想到停售的方式，“倒计时三个月停售”，保险公司就采用了这样的方式使保费收入一下猛增。而在停售后不到6个月时间，该款产品又一次登场了。消费者这才恍然大悟：“原来我被忽悠了！”
常见忽悠三：转变缴费期限其实只是换汤不换药
举个例子，某公司在去年年中大力推行一款分红险产品，当时主推的产品缴费期限为5年。转眼一年过去了，该用什么来再次炒热产品的亮点呢？停售！该公司宣布将停售该产品5年期缴费，转而销售该产品10年期缴费的类型。其实产品的本质一点都没有变，只不过缴费期限拉长了，可是又有什么样的作用呢？遗憾的是，还是很多消费者被忽悠了。
其实深究一下，也能看出保险公司在“停售”上显露出的一些端倪。首先，保险公司每个新产品的上市都要经过保险会有关部门的审核批准。而相比起来，在产品停售上则不需要如此大费周章。停售是不需要经过审批，产品何时停售，怎样停售完全都是由保险公司单方面决定的。停售甚至成为某些保险公司主要的营销手段。此外，停售也暴露出了保险公司在设计新产品上的无力。有些产品的更新甚至已经延迟5年之久。
撇开这些原因不说，从消费者的角度来看，面对保险公司的停售伎俩，我们仍需理智对待，买保险切忌跟风盲从，最重要的是看保险适不适合自己的经济情况和未来生活需求。
（作者：胡利佳 来源：银率网）
